„Wer am schnellsten liefert, gewinnt?“

„Wir sprechen parallel noch mit anderen Beratern - wer zuerst liefert, hat die besten Chancen.“

Ich verstehe den Gedanken dahinter. Man will die beste Qualität, möglichst schnell, und gleichzeitig flexibel bleiben - gerade bei Schlüsselpositionen: Finden wir wirklich die richtige Person?

Aber genau hier entsteht oft ein Widerspruch: Es wird sehr viel erwartet - fachlich, qualitativ, strategisch - und gleichzeitig möchte man sich nicht verbindlich festlegen.

Was dabei häufig unterschätzt wird: Ein grosser Teil unserer Leistung entsteht lange bevor überhaupt ein Kandidat präsentiert wird. Markt verstehen, Zielprofile schärfen, Suchstrategien entwickeln, gezielte Identifikation und Ansprache, Vertrauen aufbauen. Natürlich fliesst auch unser Netzwerk dabei mit ein - aber das ist kein Regal, sondern das Resultat jahrelanger Arbeit, das gezielt aktiviert werden muss.

Wenn mehrere Berater parallel suchen, kommt hinzu: Doppelansprachen. Kandidaten werden mehrfach kontaktiert - oft mit leicht unterschiedlichen Botschaften. Die typische Frage ist dann:

• „Sind Sie exklusiv beauftragt?“

Wenn hier keine Klarheit besteht, entstehen Zweifel - beim Kandidaten und im Markt. Der Prozess wirkt weniger geführt, eher zufällig. Oder mit einem Augenzwinkern: Der Kandidat fragt sich nicht, wer am schnellsten ist, sondern was hier eigentlich genau läuft.

Gleichzeitig entsteht Druck auf Geschwindigkeit statt Qualität. Tiefe und Verbindlichkeit gehen verloren. Und nicht selten wird am Ende - nach viel investierter Zeit und Denkarbeit - noch das Honorar hinterfragt.

Mir geht es dabei nicht um Kritik. Ich verstehe das Bedürfnis nach Sicherheit absolut.

Aber aus meiner Erfahrung: Die besten Ergebnisse entstehen dort, wo Vertrauen, Verbindlichkeit und Partnerschaft gelebt werden. Ich arbeite mehrheitlich exklusiv mit Kunden zusammen – und genau dort sehen wir den Unterschied: höhere Qualität, gezieltere Ansprache und nachhaltigere Besetzungen.

Oder kurz gesagt: Gute Besetzungen entstehen selten im Wettbewerb um Geschwindigkeit - sondern in klar geführten, gemeinsamen Prozessen.

Wie seht ihr das?
Mehrere Berater parallel - sinnvoll oder eher kontraproduktiv?

• Lassen Sie uns über eine gezielte Zusammenarbeit sprechen.